Dans le cadre de la stratégie du domaine d’activités et conformément aux objectifs de l’agence professionnelle, en veillant à la complémentarité et à la concrétisation des réponses apportées, assurer et collaborer au développement, à la gestion, au suivi d’une clientèle de professionnels dynamiques et entreprenants, présentant des besoins spécifiques et complexes, avec le souci de la qualité des relations, prestations et solutions, de l’efficacité des réponses apportées, de la coopération, de la sécurité et du risque.

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

Les activités les plus couramment confiées aux salariés dans cette fonction sont :

· Développer, gérer et renouveler un portefeuille de clients professionnels dynamiques et entreprenants, à titre professionnel et privé

· Mener les études préalables à l’action commerciale

· Diagnostiquer les besoins globaux de la clientèle de son portefeuille et des prospects, en optimisant les outils mis à disposition

- Développer les synergies avec les experts (Banque Privée, ELS, Crédit-bail, International, Affacturage, ...)

- Utiliser les canaux de distribution adaptés

· Proposer une offre adaptée, globale ou spécialisée et participer à sa mise en œuvre en veillant à la qualité et à la personnalisation des solutions apportées et à la maîtrise des risques

· Vendre tous les produits et services bancaires et parabancaires, assurances IARD et vie pour les particuliers et les professionnels de son portefeuille

· Assurer la promotion, la vente des financements et la gestion des dossiers de crédits relevant de son marché dans le respect des règles administratives et de sécurité

- Assurer (Green, saisie anadefi, instruction des dossiers, analyse financière, analyse des comptes consolidés, maîtrise, contrôle, suivi, …)....

· Assurer la maitrise et le suivi du risque des dossiers dont il a la charge

- Traiter les comptes débiteurs et les suspens au quotidien

- Participer au recouvrement amiable (Prêts en retard, comptes débiteurs,…)

- Respecter les procédures en vigueur

· Respecter l’ensemble des règles de Conformité liées au domaine

- Entrée en Relation

- LAB

- FIP

- Conditions Générales pour tous types de produits de placement

· Traiter les réclamations de la clientèle relevant de son portefeuille

· Participer à l’élaboration du PAC de l’agence et le mettre en œuvre

· Assurer dans l’agence, la coordination, et le développement de l’action commerciale relevant de son marché

· Assister le Directeur d’agence professionnel dans la prise en charge des clients relevant de son domaine

· Assurer le monitorat du domaine d’activité

· Participer au contrôle et à l’optimisation de l’action commerciale

· Participer éventuellement à l’animation fonctionnelle des ressources humaines de l’unité, notamment afin d’assurer la continuité du service

· …

COMPÉTENCES PRINCIPALES REQUISES

· Maîtriser les produits adaptés à la clientèle de professionnels, de leur fiscalité et la pratique des techniques de vente

· Maîtriser l’analyse financière et les techniques de financement des professionnels

· Savoir-faire confirmé et reconnu dans la pratique de la négociation commerciale

· Savoir-faire confirmé et reconnu dans la gestion des crédits aux professionnels (montage des dossiers, maîtrise, contrôle et suivi des risques,…).

· Savoir-faire confirmé et reconnu dans la pratique et la connaissance des opérations bancaires

· Savoir-faire confirmé et reconnu dans le domaine du droit et de la fiscalité

· Savoir-faire courant dans la connaissance des marchés financiers

· Savoir-faire courant dans la pratique des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint)

· Savoir-faire courant dans le domaine de la formation et de l’animation

· Etre détenteur de la carte IARD et vie niveau 2

· Etre détenteur de la certification professionnelle AMF ou bénéficier de la clause de grand père

· Etre détenteur d’une certification ou d’un diplôme sur le marché des professionnels

· Savoir faire adhérer et convaincre

· Capacité d’analyse, rigueur et organisation

· Autonome, sens des responsabilités

Capacité à travailler en transversal et à assurer la continuité de service.